一张好图，胜过1万个文字！

从事新媒体营销的朋友，有没有这样的经历，我们辛苦写了几千上万字的干货文章，在网上并没有得到很好的阅读量；但是有些朋友随便发了几张图片，就获得了几十万甚至上百万的阅读量，并且得到的大量的传播，这到底是什么原因呢？

一、文案不是文字

百度新任的年期副总裁李叫兽，他对文案的解释非常到位；文案是关于用户感受的设计，文案不是文字。

文案有两种，一种是写给自己看的，李叫兽把它叫做“自嗨型文案”；另外一种就是给用户看的了，所以文案是关于用户感受的设计。

 

 

如上图所示，一个好的文案就是影响用户从A点走到B点；

 

 

如上图所示，如果你的文案是让用户填写一个调查表，那么你的文案目的就是让客户从不填表走到填表这个终点，或者说从A点往B点靠近。

根据上图举例说明，比如你是幼儿园校长，你有2000名家长学生的微信。你要在微信里面发布一个问卷调查，这种问卷是自愿型的；当你点对点的发给家长后，那么你的文案作用，就是让家长从没感觉到有感觉，或者迫切需要填表。

以上才是文案的真正目的，所以文字只是辅助作用，能用100字说清楚的文章，我们不要用1万字，多了就显得啰嗦。

能用图形表达清楚的，我们不要用文字，因为图形传达信息的效果更好。

二、人的三位一体大脑

文案的目的就是传递信息，然后用信息刺激大脑做出反应。

 

 

上图的三位一体大脑，在以前的文章中分享过很多次。

1、新脑（理性大脑）：控制认知

2、边缘系统（感性大脑）：控制情感

3、爬行脑（原始脑）：控制欲望

根据心理学家的研究，影响人做出某种决策和行为的就是以上三种大脑。新脑就相当于公司的职业经理人，新脑善于做深入分析，能力非常强但是没有决定权利。当然职业经理人，也可以通过做详细的报告，深入的分析事情的利弊，在很多选择上也会让爬行脑（老板）做出决定。

可是大家想过没有，阅读文章、听一场演讲、看一场演唱会，在这样短暂的环境下，起主要决策作用的还是爬行脑。

而爬行脑喜欢视觉化的东西，通俗一点就是很直观的东西，不需要你动脑筋就能看懂的东西。

 

 

比如上图中，讲的是人的进化过程，这是卖减肥产品的公司用来发朋友圈的；很直观的告诉顾客，再不减肥就像猪一样了！

当你用非理性的信息刺激读者，顾客的爬行脑和边缘系统就会做出反应，当然在决策的时候做出的都是非理性的决策。所以我们明白了，那些会议营销公司，为什么把你带到五星级大酒店，用现场的灯光音响等等来刺激你，在那种环境的刺激下，你会很冲动的就买了产品。

 

 

而很多人走出会议现场后，当他的理性大脑开始工作的时候，就后悔刚才买了某种产品。

而文案是什么？文案就是一种刺激用户感受的手段，他不仅仅是包含文字，还包含了图片、还包含了视频相关的声音、色彩等等，这一切在内的都可以叫文案。

所以一篇好的文案，配图是至关重要的。

三、朋友圈那些刷屏的图片

我们现在看一下那些熟悉的图片，为什么他们都把朋友圈刷屏了？

 

 

 

 

上图：枪响之后

 

 

上图：关于压力、关于现状的

 

 

上图：关于手机控的

 

 

上图：关于各种危险的你，该如何逃命

 

 

上图：关于合作

 

 

上图：关于合作共赢

其实上面的道理我们都懂，但是当用图片来展示，用漫画用故事来展示的时候，人们都乐意接受？因为此时的你，激发的是人的非理性大脑，人们当然也会做出非理性的决定。

而当你不讲故事，直接一本正经的跟人讲一套一套的理论，人家就会说你是在讲大道理呢？因为此时激发的是人们的理性大脑，人们当然会做出理性的决定了。

所以，与文案相关的营销人，一定要懂得图片的重要性，图片很容易激发人的非理性大脑，图片很直观的传达了多种信息。