小流量也可以赚大钱

　　咱一直是屌丝，追求的就是小投入，尽可能的大回报，做网络几年，主要就做过三个项目，目前是第三个，都是靠小流量。

    首先需要明确个概念：这个小流量指精准流量在一两百左右吧，说大点也就三五百，我做网络项目四五年了，一直都不擅长做流量;就是这些小流量，经过一年的测试，年赚百万完全的靠谱的，所以就写出来分享分享。当然很多大牛看了可能会觉得好笑，年赚百万还敢嘚瑟?没办法，谁让咱是屌丝呢，再说了，我只是说的思维啊，还不一定赚到百万呢，您就饶了我吧，哈。

　　讲了这么多废话还没讲到主题，小流量如何年赚百万呢，这个百万也不一定是具体的数字了，代表一个方向和思路，这个利润完全是可以实现的，现在开始回归这个主题

　　首先大家要明白一个概念。

　　总利润 = 单客户的利润*(访客数*转化率)

　　通过上面的公式我们可以看到，提高等号后面的任何一项，都可以提高总利润，但是看看提高哪个最容易?

　　访客数就是流量了，现在我估计网络上最难搞的就是流量了，天猫今年开始流量都不给力了，因为流量红利期已经过去了，流量成本越来越大，所以，如果你有技巧，方法能搞来低成本流量或者免费流量，那赚钱也是不难的，我做过的几个项目，基本还停留在免费流量阶段，这也是为什么一直没放大的原因，完全靠免费的有一定局限性，但是好处是稳赚不赔。

　　转化率难提高不?

　　这个确实难，而且不可能提高太多，电商行业平均百分之多少，我不知道，能做到5%就很不错了。

　　所以，要想赚钱，怎么办?

　　答案很明显了，提高单客户利润

　　是不很多人就会说，你傻呀还是客户傻，利润能随便提高吗?提高利润了能有客户吗?

　　先别急嘛，听我慢慢给你分析，上面我说的单客户利润，也就是一个客户可以给你贡献的利润，

　　假如你单价卖500，利润在20%(为了省事，我直接说纯利，至于毛利，成本啥的，自己去算下)，你一单就赚100。

　　但是假如你卖的是15000的呢?利润在20%的话，你一单能赚 多少?是3000块，做这一单能抵你卖500的30单。

　　这样的话，你访客数也就是流量不用增加，转化率也没变的情况下，赚钱是不比原来多了?

　　所以，选择比努力重要，就是这个道理。

　　那么如何选择呢?

　　第一：卖什么比怎么卖更重要

　　很多人天天学习这学习那，学如何做淘宝，如何做百度等等，都是学怎么卖的问题，其实首先应该考虑卖什么，比如我的客单价15000，算20%的利润，单客户利润就是3000，你说我一个月成交30单难吗?何必天天纠结学习淘宝日发几百单，几千单呢，客单价15000的，不要日发100单，我每天只需1个客户就够了。

　　所以你知道第一步该怎么做了吧。

　　第二：卖给谁比怎么卖更重要。

　　选择客户也是一个很重要的问题，这个问题其实和第一个问题是相关的，创业之前需要同时考虑的，你的客户是谁

　　客户群定位在18-20岁的学生，和定位在30-50岁的中青年有巨大差别的。

　　这个我就不用多解释了吧，不同客户消费能力不一样，消费产品也不一样。

　　所以选择客户有两层含义：一是你的目标客户是什么群体(宏观)，第二是那些是你的黄金客户(个案);所以筛选客户也是一个很重要的经验，不要在不是你的目标消费者身上瞎浪费时间。

　　如果大家从这个思路出发，我相信同样要月赚10万，难度是完全不一样的。

　　肯定还有人会说，你就意淫吧，这都是理论上的东西，谁都会说，那些培训大师不都是这么说的吗?说的比谁都好听，感觉真像自己亲自干过一样。不过俺真不是培训大师，也不想成为培训大师，更不想标榜自己是某某专家，或某某第一人。

　　没有实战就没有发言权

　　这些都是我做项目一贯的思维模式，四五年前，我第一个项目，每天流量30多，在操作的第一个月就赚1万以上了，也是刚学网赚 ，现在在同样流量的前提下，不同产品，收入至少翻三倍。所以想想我上面说的，卖什么比怎么卖更重要是不比较有道理?

　　从去年后半年开始，我就在想转型的问题，因为互联网草根做的那些项目，很多都是短平快的，今年也许赚百万，明年可能赚十万都难，这跟你选的项目和方法有关，和你的能力没有太大关系，很多人今年赚百万，就真以为自己就是赚百万的水平，其实吧，根本不是那么回事，互联网把自己都搞浮躁了，赚过百万就看不上十万的项目;

　　我还是比较有先见之明的，早早就认识到这个问题，开始做准备了，我的想法是网络要和传统行业结合，因为这是趋势，所以就打算做一个脚踏实地又能和网络结合的项目，了解到家具行业还不错，网络竞争不太激烈，客单价又高，利润也不错，家具一个客户花10000不多吧，赚 20%就是2000块，(当然这个是假设了，实际利润多少，回头私信我，微信号hebin029)，不过肯定还有很多家具行业的人会说，家具行业现在那么惨淡，竞争那么激烈，成本那么高，赚钱有那么容易吗?当然了低成本运作也是咱擅长的部分，回头写写低成本如何创业的思维篇，这个就不需要你们瞎操心了，赚 点小钱还是完全没问题的。

　　做家具生意赚点小钱靠咱这点网络知识其实就足够应付了，经过研究

　　今年一年都在测试这个项目，虽然说思路是对的，项目也不错，可是毕竟还是外行，这个行业有很多行业特点，需要线下很多东西来支撑，包括模式，核心盈利点，客户选择，流量策略，报价策略，谈价策略，供应商合作，专业知识，技巧很多东西需要不断摸索。小钱一直有，可就是和我预想有差距，我的想法起码赚 个百十来万吧，咋一个月才赚两三万呢，这离目标太远了，在八月分最低谷的时候，才赚几千块，有几次都想放弃了，差点跟维维土豪去学淘宝卖手机壳，但是还是坚持下来了，这个和我自身有关系，认准了就会坚持干，不断摸索改进，在九月十月开始，基本进入预想的那种轨道了，模式也算理顺了，因为我在做这个项目的同时，我一同学也在外地开始做，思路差不多，方法略有不同，我们目前测试出来的这两种模式都不错，但是我在规划第三种模式，一路走来，中间有几个关键点走错了，导致一直到年底了才算摸清楚门道，至少少赚几十万，尤其从目前的发展来看，年赚百万完全没有任何问题，所以才敢这么写出来供大家参考。

　　我坚信，这是一个稳定的，可持续的，阳光的，稳增长的一个项目，我是打算至少用5-10年来做这个事情。

　　其实创业经验是非常难得的，因为需要消耗时间和金钱，但是不管是成功经验还是失败的经验，都会对大家有很大帮助;成功的经验可以让大家少走弯路，快速上道，快速赚 钱;失败经验也会告诉大家，减少损失，少浪费时间，所以我的经验至少会让你少走一年的弯路。

　　复制是最快的创业模式，我为什么愿意花一年时间测试这个项目，就是希望总结经验，将来能快速复制，如果年前有人总结出经验告诉我的话，今年不至于走那么多的弯路。

　　因为这是思维篇，讲到这里，其实就差不多了，我相信比较敏锐的同学肯定能摸索出很多赚钱的项目。

　　至于实操篇，我觉得靠文章很难一下写清楚，实操靠演示，沟通，碰到问题具体再具体交流;因为点点滴滴细节太多，项目不一样，实操经验也不一样，所以就不公开了，这东西需要多沟通交流，边实践边学习交流，否则写出来没经历过也是无法理解的。

　　估计还是有些人看了会比较迷茫，道理谁都懂，就是无从下手，不知道卖什么?其实我可以大概给几条，大家去测试，比如地板，沙发，床垫，实木楼梯，这些只做本地市场就行。我刚开始也是这样的，没有经验的时候只能自己去摸索，这些项目我观察应该不错，但是没去测试，所以谈不上经验。