天猫堵截京东：30亿广告费与新品牌流失

本周，天猫与京东开放平台竞争,彻底进入了疯狂的资源掠夺和近乎不择手段的地步。天猫逼迫商户“二选一”的步子越迈越大，出招之“狠”究竟为何？
　　天猫创始总经理、华平资本顾问黄若犀利地指出，京东在启动POP战略后，一是分食了天猫内部广告效益，二则瞄准天猫第二梯队商家，抄其后路，委实动了天猫的“奶酪”。
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天猫创始总经理、华平资本顾问黄若 [保存到相册]
　　黄若向亿邦动力网表示，过去10年，中国电商经历了高速发展的阶段，企业专注自身成长，彼此摩擦较少，最多是“口水战”。而今高速发展的阶段基本接近尾声，整体增长速度变缓。在大势之下，电商之间开始短兵相接。
　　至于为什么会集中在京东和天猫两个平台。黄若则有以下判断：
　　首先，从京东的角度出发，本来做的是买卖模式，但一直不能盈利，做开放平台式希望借机寻找新的赢利点。通过变卖流量和用户，吸引招商的卖家，获得新的盈利空间。
　　但京东的做法显然触动到了天猫的“奶酪”。天猫之所以“封杀”卖家资源，并不在意京东POP抢了几百亿的销售额，而是更在意的是京东抢夺自身的广告费用和收益提成。天猫的模式是明显的广告费加收益提成的模式，在C2C领域主要靠广告费来体现，B2C则是靠Commission来体现。
　　据亿邦动力网了解，天猫整体收费平均下来大致在（卖家销售额的）3%-4%之间，C2C进驻门槛很低，但对于大卖家而言，广告费也要付到6%-7%左右。而京东POP的综合扣点大致在6%到10%的区间不等。“这样折算的话，京东一年从天猫抢走500个亿的GMV的话，以6%的费用率计算，相当于抢夺了天猫30个亿的毛利。这才是京东动的天猫的‘奶酪’所在。”
　　其次，黄若认为，天猫和淘宝最短板的地方，恰恰是京东可以跟商家伸出橄榄枝的，即物流仓储。京东向商家提供了更轻的网络销售业态，商家把货交给京东，基本上不用管太多，有一台