论西部本土电子商务突破之道

　　转眼之间在网络世界中已经摸爬滚打将近7年，电子商务3年时间;走过不少弯路也积累了一些经验，内心一直有个坎很难跨越。作为西南地区的电子商务从业 人士，中国西部还未真正出现一个本土化的电子商务项目，在这里计划写点感想与各位同行、朋友交流，并且希望经过我们的不懈努力创造出属于我们自主的网络运 营项目。

 

　　国内大型电子商务平台都在沿海、北京、杭州等地聚集，川内企业寥寥无几，更不要说好的项目运营商，自主电子商务平台除米兰网外几乎难寻其次。为什么西部地 区电子商务运营如此艰难呢?总结有以下几点原因照成;1：西部地区电子商务运营商多数由以前网络服务公司演变而成，很难摆脱服务运营的短板思维。2：代运 营与产业营销运营模式没有明确划分，以服务为目地的运营方式依然未摆脱。3：运营产业不够深入，以网络营销技巧为核心，没有深入行业进行营销。4：认清自 身所处行业与工种是互联网行业?还是实体行业?5：代销节约成本的同时损失了运营人员的行业粘度。

　　我们接下来逐行分析每一条原因：

　　1：西部地区电子商务运营商更多由以前网络服务公司演变而成，很难摆脱服务运营的短板思维。 成都网站建设 　　现如今西部网络市场代运营潜力无限，我们更多的从正面看到了网络公司投身代运营的优势，但是多数企业都没有领悟代运营的真谛，何为代运营?作为企业的管理 人员应该站在代运营的理念上去管理还是站在代运营的执行模式上去管理打造团队体质尤为重要。所谓代运营是代理实体公司的业务在网络上运营实体公司的部分产 业，而不是用网络服务型公司的模式代理运作实体公司网络业务。两者感觉区分不大其实有本质性的区别，前者是站在行业内部营销行业产品，后者是站在网络公司 的角度提供代理运营服务。做出的结果与执行的操作模式不言而喻。

　　2：代运营与产业营销运营模式没有明确划分，以服务为目地的运营方式依然为摆脱。

　　如果把第一点原因归纳成为思路导致，第二点则是习惯导致，西部地区行业运营最为成熟的行业应该是医疗行业，而医疗行业大多企业选择的并非是代运营而是自主运营。如果站在服务营销的角度去执行代运营的工作，运营导向性就很差，运营结果更是无从谈起。

　　3：运营产业不够深入，以网络营销技巧为核心，没有深入行业进行营销。

　　互联网资深人士更多的习惯性站在互联网大局观去看待与思考营销模式，无法自身触地站在行业内部去思考营销模式，何谈深入营销?直接导致大多运营人员首先会 把网站营销市场铺开，如何营销却难以下手，因为不了解营销产品、产品特性与定位营销方向。事件营销、搜索引擎营销、等等只是方法与工具。如果您是修理工， 你只懂得扳手如何用不懂得换水管的流程那是修理不好水管的!

　　4：认清自身所处行业与工种是互联网行业?还是实体行业?

　　我个人认为管理人员应该明确每位员工的工种与行业划分，要知道做企业管理，运营者是高层，营销者是中层，执行者是基层。如果运营者不把团队的行业与工种划 分清晰，作为营销者与执行者是很难找到自身定位的，做到营销结果更是天方夜谭。所以首先分清楚行业与工种至关重要，运营者可以定义为互联网行业管理协调， 营销者可以定义为实体行业网络营销，执行者同业也是为实体行业网络营销。

　　5：代销节约成本的同时损失了运营人员的行业粘度。

　　代销的运营模式主要是为了节约公司运营成本与风险承担，摆脱仓储进行代销服务，代销当然有降低风险的优势，但对于企业与项目团队来说缺点也是非常明显，每 天运营人员无法接触到产品，对产品的粘度不高，情感不深，思路不够严谨，无法站在行业内部去营销产品是言重问题所在，直接导致第四点问题的发生。试想一下 如果一个项目团队每天在办公室里工作条件优越，和一个项目团队在凌乱的环境中工作但是周边都是自己营销的产品、包装盒哪种环境更能激发销售人员的销售狼 性，这也是如何创造网络营销人员狼性的问题所在，市场人员需要营销热情，网络营销人员的营销热情从哪里获取呢?不是不需要而是作为管理者的企业高层人员没 有对电子商务营销者进行行业与环境搭建….

　　这里就简单写这些，后面会详细的写如何搭建有狼性，具备行业粘度的电子商务营销团队。以上是自己的一些愚见…写得不好请各位见谅。