电子商务对传统服装企业是机遇还是累赘

　　电子商务随着近几年的市场沉淀和发展，伴随着风险资本的催化之下，进一步加剧了市场的竞争程度，来自各个调研的数据都无一例外显示出B2C强大的生命力。不过根据笔者的观察和调查发现，许多传统的服装企业却对电子商务感到茫然，甚至出现对电子商务有一种抗拒的心理。一边是火热的电子商务市场，而另外一边却是束手无策的传统商业群体。

　　为何出现这种情况?电子商务对传统服装企业来说，究竟是机遇还是累赘?笔者曾经与一些传统服装企业的老总们谈过这个问题，他们给出的答案几乎一致，那就是“风险较大，难以控制”。这种风险是来自多个层面上的，首先是电子商务方面的人才储备不足，人才资源才是第一资源，估计这句话用在当前的中小型服装企业而言在合适不过的，不过随着近几年来电子商务外包业务的逐步兴起，在一定程度上缓解了这方面的压力。在四月中旬笔者参加了蝶讯网举办的“服饰品牌营销交流会”，就与蝶讯商务网的柳总曾有过深入交谈，正致力于打造服饰产业链条的蝶讯商务网，也正在加快步伐招揽人才，作为电子商务外包项目的增值服务点。这种服务项目在伴随着电子商务的兴起，逐渐演变成为了一个新的产业市场。

　　其次，就是传统企业渠道上的风险。众所周知，目前传统服装的线下渠道基本上是属于多级渠道，这个行业的渠道架构本身已经相当的成熟。而电子商务讲究的是“短、平、快”，也就说这种网络体系注定与当前的渠道体现是相冲突的。当初李宁、七匹狼、美特斯邦威等国内品牌，在发展电子商务的时候，同样面临着这样的困惑。而解决这种困惑的常用的方法一般会采取细分渠道产品，即通过定位不同的渠道，设计出不同的产品，两条腿走路是当前许多国内服装品牌企业常用的做法。而另外一种就是将电子商务渠道只是当做消除库存，提高企业产品的品牌工具，当然这种做法在笔者看来是属于最为原始的做法。

　　第三，资金的风险。发展电子商务以及不在是简单的搭建平台而已，这种只是建网站卖衣服的时代只是电子商务发展过程的一个阶段。在这个阶段的沉淀之下，衍生出了许许多多大大小小的服装网站。当时在今天的电子商务基本上进入了“烧钱”的时代，所以许多品牌服装企业，特别是中小型服装企业面对这样的市场下，难以坚定信心发展电子商务。

　　除了以上三点之外，服装品牌企业或者是中小型服装企业，在发展电子商务过程当中都存在着各种各样的原因，这些原因都会或多或少的制约着企业负责人，对于企业战略发展的方向。而笔者看来，是机遇还是累赘并不能简单的归结于何种原因，正如蝶讯商务柳总所言，服装企业在发展电子商务的背后缺少的是一种正确的系统解决方案。这一点与笔者的看法相互一致，传统服装企业如何来利用电子商务打造企业品牌，如何解决线下与线上渠道权衡关系，需要的不仅仅是企业家的胆识，更重要的是支撑企业电子商务系统的方向。

　　本文由李雨山原创撰写，欢迎交流探讨