张笑啸：如何打造区域化电子商务？

　　2011年1月6日，在北京举行的淘宝年度盛典上，淘宝网发布了2010年网购数据，通过一连串的数据分享，揭示了2010年以及2011年的网络消费热门趋势。淘宝数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿，最多的时候每天6000万人访问淘宝网，平均每分钟出售4.8万件商品。同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍，其中包括864件衣服，36部手机、880件化妆品、85本书、53包纸尿裤、13件灯具。

　　下面给大家分享下来自艾瑞的一组数据!!我只选录了前十强的。

　　

 

　　多么美好的数据，多么诱人的一个数据，导致多少人参与其中?在其中，又有多少人败下阵来?电子商务需要一种怎样的模式?需要一个怎样的规则?他的意义又何在?作为一名电子商务网站的员工，我做出了一下分析。

　　电子商务种类繁多，如何脱颖而出?而区域化电子商务又该如何改良?

　　如今市面上个各种类型的电子商务网站可谓是花样繁多。比如团购作为新型电子商务的先头，在一大堆团购的拼杀中，渐渐的开始走向末路，整逐渐被传统电子商务网站所取缔，当然，也不乏一些新兴网站的崛起。但是，又有几个?反观那些脱颖而出的电子商务网站，靠的正是创意，靠的是一种新的用户体验。

　　然而，区域化的电子商务，该如何发展?话说起来很不错很好听，做一个区域化的电子商务网站，集地方化优势做强势发展。可是，优势在哪里?看看我的分析。

　　1、区域化电子商务，可以减少商品在物流途中的商品损害。

　　真的吗?那岂不是自己还得做个物流公司?

　　2、区域化电子商务，可以云集本地各大商场支持，做一个叫做“网上春熙路”的路子。

　　真的吗?那价格优势谁来保证?商场能给你个8折优惠已经很不错了。

　　3、区域化电子商务，可以聚集本地各大厂家，

　　真的吗?本地能有多少厂家作为支撑?不说不同意合作的，同意合作的又有多少家呢?合作之后，产品能满足自己的用户?

　　4、区域化电子商务，可以得到更多本地用户的支持。

　　真的吗?如果我说一个不知名的厂家和一个很强大知名品牌比，你会选择什么?当然，我也不排除有些喜欢买便宜点东西的用户。同样的问题来了，同样的价格，或者相差无几的价格，你会在淘宝买，还是区域电子商务网站买?

　　5、好吧，以上都不行，咱找那些知名的品牌，希望本地用户支持。

　　本地用户确实会支持啊，但是知名品牌的厂商会怎么说?一句话：你们的价格不能比淘宝京东的价格低(可以相同)，我们不能因为支持你而毁了在淘宝和京东上的权重。

　　这样一说，我感觉自己的前途迷茫啊，该怎么办呢?区域化电子商务的意义又何在呢?

　　以下是我自己的一些办法，不知可行不可行，求大家分析下：

　　1、一定要知道自己的优势在哪。

　　你的优势，并不一定是卖商品，你的优势可能是你对本地哪里好吃的知道更多，你的优势可能是你对本地哪里好玩的知道更多，你的优势可能是你所不知道的一切为开发领域。不能光靠卖东西来卖东西，而要靠想到性的方法来卖。你说，淘宝知道你哪好玩不?你说淘宝知道你什么好吃不?

　　2、一定要在刚开始时舍得苦一点。

　　什么叫区域化?当然就是一个字，近。那么，刚开始的时候，一定要够勤快，哪怕是自己也去送送东西什么的。之前看到过本地一个电子商务网站的老板，因为配送人手不够，开着自己的BMW去送货的都有，一定要舍得啊，这样才能吸引更多用户。

　　3、一定要否决掉所谓区域化电子商务的优势。

　　区域化电子商务的优势，纯粹就是说给人看的。其实，你没有优势，为什么?你说你有严格把关，保证正品，可淘宝也有商城。你说你近，淘宝上还不是有本地的卖家?没有优势却是你最大的优势，为什么?因为你有独立的网站，不用再淘宝一大堆排名里挣扎。因为淘宝虽然有本地卖家，但是那些卖家如何宣传?难道是“欢迎光临本公司淘宝小店XXX”?

　　鉴定自己的信念，鉴定自己的理想，咱们一定会有明朗的一天!

　　谢谢大家，请大家帮忙点评下。