王方方：浅析医疗行业网络营销未来发展趋势

　　过去的一年，医疗网络营销不断壮大，医疗机构竞争激烈，搜索引擎竞价模式改变及费用的逐步提高，迫使医疗行业纷纷开辟新大陆，各类营销策略不断试水，加大团队建设和投入力度，试图寻找一条适合医疗行业的营销新模式，放眼过去，医疗营销团队逐步健全，营销实施也取得一定成果。政策短板使得很多医疗投资者不得不加大网络市场的投入。总结过去，我们应如何面对新市场的残酷竞争，如何看待网络大环境下医疗行业的未来前景。

　　一：PPC广告模式

　　搜索

　　搜索推广新思路：

　　1、分析百度、谷歌、搜狗、搜搜等主流搜索引擎的竞价模式，分别在过去一年投入产出比，最好能够通过同类医院的分析，包括在什么季节投放什么搜索广告比较好，以及病种、人群，细化推广分析。例如：搜狗更适合男人病种的投放，搜搜更获得年轻人群的青睐。

　　2、营销队伍配置一名竞价高手，对自身医院和竞争对手最了解的是医院老板和企划人员，最了解疾病专业的是医疗专家，最了解竞价投放的是竞价专员，那么，怎么结合医院自身投放搜索广告，怎样让搜索广告产出最大效果，是不言而喻的。抛开医疗圈，竞价专员最专业的无非是大企业、实体、同类医疗集团、以及百度竞价客服。

　　3、做好竞价投放效果跟进：每月投放产出比是多少?不断的调整推广价格、排名次序、以及时间段投放。如果有条件也可以同时开多个账户给与效果对比。

　　二、搜索引擎内容为王

　　搜索引擎自然排名竞争将会更加激烈，搜索引擎对医疗信息以成倍的速度收录，可见每年增加的医院数目、网站内容都在急速增加。很多人发现竞争激烈的核心关键词，以前可以通过一篇文章简单排第一页，现在连首页也很难做到。一部分排名都被百度自身的知道、贴吧、百科以及大门户占据了。

　　搜索引擎自然排名新思路：

　　1、医院需具备独立的网站

　　网站编辑：苦练内功，加强原创内容的更新速度和数量，走门户编辑之路。

　　数据分析：扬长避短，挖掘竞争小且精准的长尾关键词。

　　链接：链接方式多样化，友情连接、买链接、单项链接、链接网站多样性(同行、非同行知名站)。

　　网站结构：标题板块名称个性化命名，表现方式个性化，模板制作个性化，栏目链接交叉调用。

　　2、其他网站资源利用

　　三、社会化媒体营销模式

　　1、微博营销(新浪、腾讯)

　　2、数据库营销(针对医疗行业的目标人群)

　　3、捆绑营销(例如：整形美容与化妆品捆绑，男科、妇科与成人用品捆绑，相关医院捆绑，免费体检)